Sales - Vertriebserfolg mit
Hakan Sezer
Durch seine langjährige Erfahrung im Sales Bereich unterschiedlicher Unternehmen ist es ihm möglich, Ihnen kompetente Erfahrungen und Lösungen für Ihr Unternehmen zu geben. Dabei unterteilt sich sein Angebot für
Sie in die Bereiche
Vertriebstraining
Hier trainiert Hakan Sezer Ihre Vertriebsmitarbeiter zu den Themen Gesprächsführung, Kommunikation, Category Management, Technik sowie Image.
Vertriebskonzepte
Er erarbeitet mit seinem Team, spezifische Lösungen für Ihre Vertriebssteuerung und Ihrer Vertriebskoordination.
Produktmarketing
Im Produktmarketing behandelt Hakan Sezer und sein Team die optimale Positionierung Ihrer Produkte auf dem absatzstärksten Markt.
Vertriebstraining – Kommunikation, Strategie und Erfolg
Das Vertriebstraining ist gezielt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt und fördert die Entwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Es umfasst wesentliche Themen wie Gesprächsführung, Kommunikation, Category Management, Technik und Image.
In der Gesprächsführung liegt der Fokus auf:
- Empathie und Einfühlungsvermögen
- Kommunikationsstärke und Ausdauer
- Konfliktbewältigung und Verhandlungskompetenz
- Zielorientierung und Teamarbeit
Im Bereich Category Management wird den Teilnehmern gezeigt, wie sie den Kundennutzen steigern und gleichzeitig die Ergebnisse optimieren. Sie lernen, wie man effektive Prozesse zwischen Händlern und Herstellern etabliert und strategische Warengruppen erfolgreich managt.
Mit praxisnahen Methoden werden Sie dabei unterstützt, Ihre Kundenbeziehungen zu stärken und Ihre Ziele zu erreichen.
Produktmarketing – Erfolgreich positionieren, nachhaltig vermarkten
Im Produktmarketing unterstützt Sie Hakan Sezer dabei, Ihr Produkt optimal zu vermarkten. Er und sein Team analysieren gemeinsam, welchen konkreten Nutzen Ihr Produkt für Ihre Kunden bietet und welche Bedürfnisse Ihre Zielgruppe hat. Zudem erstellen sie eine präzise Bedarfsanalyse und definieren die effektivsten Kanäle, um Ihre Zielgruppe direkt anzusprechen.
Sein strukturierter Prozess umfasst:
- Detaillierte Produktanalyse
- Exakte Bedarfsermittlung
- Identifikation von Alleinstellungsmerkmalen und Vorteilen gegenüber Mitbewerbern
- Klar strukturierte Kosten-Nutzen-Darstellung
Vertriebskonzepte
umfassen insbesondere die Vertriebssteuerung und Vertriebskoordination.
Die Vertriebskoordination sorgt dafür, dass Vertriebsmitarbeiter optimal eingesetzt werden, indem sie:
- zur richtigen Zeit,
- zum richtigen Kunden,
- an den richtigen Ort
geleitet werden. So wird der Vertrieb effizient gestaltet und die Ressourcen werden bestmöglich genutzt.
Vertriebskonzepte bestehen aus Vertriebssteuerung und Vertriebskoordination
- Vertriebssteuerung: Festlegung von Zielen und Erfolgsmessung durch KPI `s (z. B. Verkaufszahlen, Umsatzwachstum), um den Vertrieb zielgerichtet zu steuern
- Vertriebskoordination: Optimale Zuweisung von Vertriebsmitarbeitern an Kunden und Regionen, um Ressourcen effektiv einzusetzen.
- Ein erfolgreiches Vertriebskonzept vereint diese Elemente, um den Vertrieb effizient und messbar zu gestalten.
